Para o Enzo, de Elton, em outubro de 2026

Lançar do seu jeito, com o que você já tem.

Enzo, este é o plano que montei depois da conversa de ontem. Cabe em 30 dias, pede pouco mais de 4 horas do seu tempo e não promete nada que você não possa cumprir.

Toque numa nota para ver a tarefa.

Os 30 dias, escritos como uma partitura de duas vozes. A pauta de cima é sua: poucas notas, curtas. A de baixo é minha: é onde fica o peso. Cada nota é uma tarefa de verdade, as mesmas que aparecem na lista logo abaixo.

O plano em quatro linhas.

O que vamos fazer
Um lançamento pequeno do Formação Musical em Casa, para um grupo de pessoas que já conhecem você. Uma aula aberta, alguns dias de inscrição, e só.
Quanto do seu tempo
Cerca de 4 horas e meia em 30 dias, em blocos de 10 a 40 minutos. Eu faço o resto.
Quanto custa
Nenhum curso, nenhuma mentoria, nenhuma mensalidade nova. Anúncio é opcional, e só com o valor que você aprovar.
O que esperar
Descobrir, sem se expor, se as famílias querem o que você ensina. Se quiserem, o segundo lançamento já nasce maior. Se não, mudamos a conversa antes de gastar energia.

O que aconteceu na ligação de ontem, em palavras simples.

O que eles vendem

Um método para lançar produto: juntar muita gente numa lista, esquentar essa lista com conteúdo e abrir a venda por poucos dias. É um desenho conhecido e que funciona para muita gente. O problema não é o desenho.

O que pesa nele

Primeiro, o preço: você me contou que o pacote completo passava de R$ 18 mil, e que mesmo com desconto ficava na casa dos R$ 3 mil. Segundo, quem executa tudo é você: anúncio, vídeo, página, e-mail. Terceiro, o método foi pensado para quem vende curso de R$ 1.500 a R$ 2.500, não de R$ 97.

Por que a conversa ficou pesada

Frases como "dá pra ver que não é prioridade pra você" são técnica de venda. Servem para fazer a pessoa fechar por culpa, não por vontade. Você sentiu o desconforto, desligou e perguntou a quem confia. Foi uma decisão sensata.

Quando valeria pagar

Se um dia você quiser vender algo de ticket alto, como formar outros professores de música, ou se a equipe deles fizesse todo o trabalho no seu lugar. Não é o momento agora, e nada impede de olhar de novo mais para a frente.

Só para pagar o pacote de R$ 18 mil, você precisaria vender mais de 200 cursos de R$ 97. Para pagar a versão com desconto, cerca de 35.Conta com os cursos a R$ 97 e descontando mais ou menos 10% de taxas da plataforma de pagamento. É uma estimativa.

O seu código: o que nunca vamos prometer.

Você já me disse que não topa fazer promessa agressiva, e as suas páginas já seguem isso. O mercado de lançamento fala muito em "faça 100 mil em 7 dias". Aqui, a regra é outra: tudo o que dissermos pode ser conferido.

Em vez de"Fature 100 mil em 7 dias"
Dizemos"Quatro aulas para quem já toca e quer ler partitura sem depender de áudio."
Em vez de"Vagas acabando!" (quando não acabam)
Dizemos"O preço de lançamento termina no dia 25. Depois ele volta ao normal, e volta de verdade."
Em vez de"Seu filho vai ficar mais inteligente"
Dizemos"Você aprende a avaliar a música que entra na sua casa."
Em vez de"Última chance, só hoje"
Dizemos"Quem entrar agora recebe o mesmo que quem entrar depois, só que mais barato."
Em vez de"Resultado garantido"
Dizemos"Sete dias para pedir o dinheiro de volta pela Hotmart, sem precisar explicar."
Em vez de"Não é prioridade pra você"
Dizemos"Se não for o momento, tudo bem. A lista continua aqui e a próxima aula aberta é de graça."

Onde queremos chegar.

Os 30 dias são só o primeiro degrau. Para você enxergar o caminho todo, ele tem três.

Agora, 30 dias

Provar que as famílias querem.

Um lançamento pequeno do Formação Musical em Casa, com uma lista de espera, uma aula aberta e alguns dias de inscrição. Nasce a primeira lista de pessoas que pediram para ouvir você.

Meta: 10 vendas já confirmam que existe demanda. 30 já é um ótimo começo.

Meses 2 a 6

Um catálogo e uma lista que crescem.

Os cursos Leitura de Partitura e Teoria Musical entram na Hotmart. Com depoimentos reais dos primeiros alunos, o segundo lançamento já chega com prova de que funciona. A conversa de juntar os dois cursos num pacote também entra aqui.

Meta: a lista do segundo lançamento ser pelo menos o dobro da primeira.

Meses 6 a 12

A série, que leva você a muito mais gente.

O desenho do tucano e da cutia, com o seu áudio de verdade. Começa pelo teste de 30 segundos, depois o piloto O tambor, aberto no YouTube como vitrine, com a temporada completa à venda direta. A conversa com a Lumine e a BP Select vem com episódios prontos e números nas mãos.

Meta de sonho: chegar a mil famílias em 12 meses. A conta de logo abaixo mostra o tamanho disso.

A série continua sendo o projeto grande. O lançamento dos cursos pede 4 horas e meia, justamente para não competir com ela.

Seis palavras do mercado, sem mistério.

Lista de espera
As pessoas que levantaram a mão e deixaram o WhatsApp ou o e-mail para saber quando abrir. São quem a gente chama primeiro.
Lançamento semente
Um lançamento pequeno, para um grupo pequeno, feito para aprender. Vende e ouve ao mesmo tempo.
Aula aberta
Uma aula grátis e ao vivo, de 30 a 40 minutos, que mostra como você pensa. Quem gostar, compra.
Carrinho aberto
Os dias em que o curso está à venda com preço de lançamento. Aqui, cinco dias.
Conversão
De cada 100 pessoas da lista, quantas compram. Em curso barato, 2 a 5 é um número comum.
Prova social
O que outras pessoas dizem sobre o curso: mensagens reais de pais e alunos. Vale mais do que qualquer texto nosso.

Os 30 dias, semana por semana.

Mesma lista da partitura lá de cima. Os minutos ao lado de cada tarefa são uma estimativa do seu tempo.

A conta, para você mexer.

Mude os números e veja o que cada coisa precisa para acontecer. Nenhum resultado aqui é promessa: é conta, para você enxergar o tamanho.

0 famíliascompram em um lançamento
0
entra em um lançamento, antes das taxas
0
sobra em um lançamento, descontando ~10% de taxas
0
no ano, com esses lançamentos
0
por hora do seu tempo, em um lançamento (4h30)
Quanto sobra em um lançamento
Pacote de lançamento com desconto, na casa de R$ 3 mil

A meta de sonho, desmontada.

As contas usam só a venda direta dos cursos. Não incluem aulas particulares, nem licenciamento da série, nem o que a série pode trazer de gente nova. Taxa de 10% é uma estimativa para o cálculo, não o valor exato da plataforma.

O que precisa estar pronto antes de começar.

Marque conforme for resolvendo. A marcação fica salva neste aparelho.

    Como vamos saber se está funcionando.

    Antes de começar, já combinamos o que fazer em cada resultado. Assim ninguém decide no susto, e ninguém se sente refém do plano.

    Fim da semana 2

    Se a lista tiver menos de 100 pessoas…

    Não abrimos as inscrições ainda. Estendemos o aquecimento por uma semana e mudamos o convite, não o curso.

    Depois da aula aberta

    Se pouca gente aparecer ao vivo…

    A aula fica gravada e a lista recebe o replay por dois dias. Muita gente compra vendo depois.

    Fim da semana 4

    Menos de 5 vendas…

    Não baixamos o preço. Conversamos com 5 pessoas da lista para entender o que travou e mudamos a conversa.

    Fim da semana 4

    De 5 a 9 vendas…

    Há sinal, mas fraco. Pedimos depoimentos aos compradores e repetimos a aula aberta, com ajustes.

    Fim da semana 4

    10 vendas ou mais…

    A demanda existe. Registramos os dois outros cursos na Hotmart e planejamos o segundo lançamento.

    Esses números são uma régua inicial. Ajustamos juntos depois da primeira semana.

    O que preciso de você.

    Seis respostas curtas. Pode mandar por áudio, do jeito que você preferir.

    1. Você topa as 4 horas e meia? Em blocos pequenos, ao longo de 30 dias.
    2. Começamos pelo Formação Musical em Casa? Eu recomendo, porque é o único que já tem a compra pronta e fala direto com pais, que é o seu público mais próximo.
    3. Preço de lançamento. Minha proposta: R$ 77 por cinco dias, voltando a R$ 97 depois. Só vale se for verdade, e vai ser.
    4. Aula aberta ao vivo ou gravada? Ao vivo costuma vender mais. Gravada é mais tranquila. A escolha é sua.
    5. Quem pode dar o depoimento? Cinco pais ou alunos que falem com naturalidade. Eu escrevo a mensagem de pedido, você só envia.
    6. Qual a data de início? Escolha a segunda-feira em que você se sentir pronto.

    Se a resposta for "ainda não", também tudo bem. O plano espera.